Ozon 跨境定价计算器
无需登录。根据当时佣金表、物流资费和参考汇率反推应售价格，不等于 Ozon 最终结算。
这个计算器怎么用
选到具体商品类目，填入采购成本、利润目标和打包后的重量、长宽高，再选配送国家与渠道。输入完整后会自动计算应售价格；结果是经营测算，不等于 Ozon 最终结算。
填哪些数
- 采购成本和国内运费填人民币；重量、尺寸按准备发出的整个包裹测量。
- 选择真实可用的履约方式和路线；没有出现在下拉里的方式不在本页测算范围内。
- 广告和其他成本按你自己的实际情况填写。参加促销时，还要核对折后成交价是否仍留有利润。
算完以后
查看售价、利润和物流费用拆分，再到 Ozon Seller「价格和促销活动 → 费用」用相同类目、售价和履约方式复核。路线提示不可承运时，改包装或渠道，不要靠抬价掩盖限制。更多核对方法见成本清单和履约方式说明。
官方数据从哪里来
下列是当前同步资料的原始文件，结果区会显示所用版本和更新时间；以 Ozon Seller 实时费用和实际物流报价为准。参考汇率来自俄罗斯央行，实际结汇以收款渠道为准。
- Ozon 官方佣金费率表（2025-12-01）
- Ozon 官方俄罗斯 rFBS 物流资费表（2026-07-24）
- Ozon 官方 FBP 物流资费表（2026-07-24）
- Ozon 官方独联体 rFBS 物流资费表（2026-08-20）
- Ozon 官方 OGL 物流资费表（2026-08-24）
- 俄罗斯央行官方汇率（每日公布）
公开页免登录。需要多店巡检时再进入工作台。
Ozon 定价公式：售价是怎么反推出来的
计算器不是“成本加价”，而是反过来求：在你设定的利润目标下，这件商品最低要卖多少卢布，扣完佣金、物流和各项费用后才能达到目标。
费用分两类
- 固定成本（人民币）：采购成本、国内运费+代贴单、跨境物流费。跨境物流费按所选物流商和渠道的官方资费计算，一般是“基础费 + 每克单价 × 计费重量”；部分路线按实重和体积重取较大者计费。
- 按售价比例扣的费用：平台佣金、尾程派送费（售价的 2%，每个货件最低 ₽15、最高 ₽200）、广告费占比、其他成本占比。
按利润率反推的公式
售价（¥）≈（采购成本 + 国内运费 + 跨境物流费）÷（1 − 佣金率 − 尾程 2% − 广告费率 − 其他成本率 − 目标利润率）
算出人民币售价后再乘以汇率换成卢布。实际计算时，计算器会逐个卢布价格去试，找出满足利润目标的最低售价，因为有两样东西会随售价变化：佣金按售价分三档（₽1,500 及以下、₽1,501–5,000、₽5,000 以上，各档比例来自所选类目的官方佣金表）；物流的官方价格分组也按售价和重量划分，例如 ₽1,500 及以下且 500 g 以内是一组。佣金比例怎么查，见Ozon 佣金在哪里查看；利润怎么复盘，见Ozon 怎么核算利润和售价。
一个算例（示例数字）
下面只用来演示公式。佣金率和跨境物流费是假设值，不是任何类目或线路的官方报价；实际数字以计算器读取的官方表为准。
条件：采购成本 ¥50，国内运费 ¥0，包裹 300 g，目标利润率 20%，广告费 0%，其他成本 1.2%，汇率 ¥1 = ₽12.5；假设佣金 12%，假设跨境物流费 ¥20。
- 固定成本：¥50 + ¥0 + ¥20 = ¥70。
- 按售价扣的比例合计：12% + 2% + 0% + 1.2% + 20% = 35.2%。
- 售价 ≈ ¥70 ÷（1 − 35.2%）≈ ¥108.02，乘以 12.5 约 ₽1,350.3，向上取整为 ₽1,351。
- 验算（₽1,351 ≈ ¥108.08）：佣金约 ¥12.97，尾程 ₽27.02 ≈ ¥2.16，其他成本约 ¥1.30；扣完后利润约 ¥21.65，利润率约 20.0%。
₽1,351 在 ₽1,500 以内、包裹不到 500 g，正好落在第一档佣金和最小的物流价格分组里，所以这组假设前后一致。如果算出来超过 ₽1,500，就要换成第二档佣金和对应的物流分组重新算——这一步计算器会自动完成。
常见问题
定价计算器算出的售价等于 Ozon 最终结算价吗？
不等于。本页按你输入的成本、目标利润、类目、物流路线和当时费率反推应售价格，只用于经营测算。上架或改价前要在 Ozon Seller 核对当前费用。
使用计算器需要登录吗？
不需要。公开定价计算器免登录。工作台里的定价模块与公开页同一套测算逻辑。
体积重和不可承运怎么处理？
长宽高按打包外箱填写。体积重经常比实重更贵。路线不支持当前尺寸或重量时，应显示不可承运，要改包装或改渠道，不要靠抬价掩盖限制。
利润率是按成本算还是按售价算？
按售价算：利润率 = 利润 ÷ 售价（都折成人民币）。同样填 20%，按售价算出的价格会比“成本加价 20%”高，这是为了扣完佣金和各项费用后，真的还剩下售价的 20%。
为什么售价跨过 ₽1,500 或 ₽5,000 后结果会跳一下？
佣金按售价分三档（₽1,500 及以下、₽1,501–5,000、₽5,000 以上），物流的官方价格分组也按售价和重量划分。售价跨档后适用的比例和资费会变，结果出现跳变是正常的，以计算器显示的档位为准。
汇率应该填多少？
页面默认读取俄罗斯央行公布的参考汇率，你也可以改成收款渠道的实际结汇汇率。这里填的是 1 元能换多少卢布：数字越大，同样的人民币售价折成的卢布越多。