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Ozon 跨境有哪些广告手段？

夸夸跨境 · 更新于 2026 年 9 月 28 日

站内付钱买流量，主要是两种：按点击付费，和按订单付费。入口都在顶栏「推广」，不要和「价格和促销活动」里的折扣报名混在一起。点一下不买也要钱的是前者；没成交通常不扣广告费的是后者。新品想测图，多用前者；已经能出单、怕空点，再用后者。一上来全店 22% 按订单，薄利款很容易一单广告费高过利润。

先分清广告和促销

点顶栏推广，打开「如何提高销售量」。商品推广里三块：按点击付费、按订单付费、精选商品集。前两个会烧广告费。精选商品集是把商品做成可分享的页面，用在邮件或站外，不是按点击/按订单那套竞价。

打折、报名活动仍在价格和促销活动。那一套怎么报，见促销怎么设置。

买家从搜索或推荐点进你的卡片，这一下就要付钱，买不买都算。官方说明：打开推广 → 按点击付费，点创建广告活动 → 手动。

给广告活动起名，方便以后在列表里认。
点「添加商品」。可按货号、SKU、名称搜，也可按类目、品牌、仓库、价格筛，或用列表一次贴多个货号。
选预算：每周预算按每件商品至少 ₽2,000 来设，在 7 天内摊着花；若策略是「登上顶端」，帮助建议按每件 ₽10,000 来设效果更好。不限量预算只适用于「目标费用」和「平均每次点击费用」策略。
选出价策略：目标费用（你愿意把销售额的多少比例花在广告上）、登上顶端（指定搜索位置区间）、自动策略、平均单次点击费用。创建后可再改各商品的值。
选投放位置：搜索（搜索结果和目录），或搜索与推荐（再加商品卡、购物车、已付款订单页）。启动后不能改位置，要换就另建活动。
需要额外权益时，可在活动里同时勾上按订单付费。点启动，商品按竞争出价参与竞价。

也可以用 XLSX 模板批量建。费用按月从收入里扣，不必先给广告账户充值。账户有欠款时，促销工具会停用，余额转正后才恢复。

展示和点击本身不扣这套广告费。买家后来下了计入规则的订单，才按出价比例扣。每笔订单最低扣 ₽5。扣费按商品卡上的非促销最高价格算百分比，不算促销折扣。

官方把入口写成推广 → 按订单付费，两个标签：

所选商品：点「添加商品」，系统只列出适合推广的货。按名称、货号、SKU 找，或按类目、品牌、仓库、价格筛，也可用列表。点添加后，按该类目的固定出价启动。帮助提供了按类目的固定出价表，可下载核对。
全部商品：点「启动」。出价比例固定，帮助写明所有类目均为 22%。

同一商品如果在「所选商品」和「全部商品」里都开着，按较高的那个比例扣。取消的订单不计入这套统计。

计入订单的常见情况：从搜索、类目或推荐进卡后，加入购物车或收藏，并在 30 天内下单；买了合并卡片里同一型号的其他规格；再次购买推广中的商品。即使后来关掉了推广，互动后 30 天内的已支付、已签收订单仍可能扣费。

降低出价：只能改「所选商品」。如果同时开着按点击付费（活动为已激活或已暂停），官方写明可以把按订单出价降到 10%。关掉点击广告后，订单出价会回到固定值。

更建议按点击付费：链接刚上、还没有稳定成交；你要测主图和标题有没有人点；能接受先花一笔看流量，并已经用利润核算留出广告余量。每周预算先按官方下限试，看点击成本和转化，再决定加不加。

更建议按订单付费：卡片已经能出单、转化看得过去；你怕「只点不买」把钱点没；利润撑得住该类目固定比例或全店 22%。优先用「所选商品」而不是一上来全店 22%，除非你算过全店都吃得消。

可以一起开：要冲搜索位置，又想把订单广告费率打到 10%，按官方规则同时开点击活动（保持激活或暂停即可）。打开前把两种费用加在一起再算一遍售价，不要只看 10% 那个数字。

最低点击出价、类目订单比例和 22% 都会改。创建时以 Seller 页面和帮助里的出价表为准。有欠款时两种都开不了。

广告费会进财务完工单。出单和售后一起看，避免只看曝光。